又是一年，年終各種盤點層出不窮，自媒體《家居電商周刊》自然要對家居家裝O2O們做個盤點，看看這一年來，有哪些營銷案例，能拎出來說說。不過比起可口可樂“歌詞瓶”、熱鬧的“去啊”、王老吉加多寶文案大戰(zhàn)、雙12狗貓大戰(zhàn)等案例就遜色了，您多擔(dān)待！
博洛尼：世界杯“5000萬”賭球的產(chǎn)品促銷
2014年7月14日凌晨3時，德國隊與阿根廷隊爭奪冠軍，成了很多球迷的不眠之夜。蔡明通過微信說“我拿5000萬元賭德國隊贏！”其實是他將一款原價2.98萬元的櫥柜價格拉低到1.98萬元，“全國僅限5000套，與我一起賭德國隊贏，給德國制造鐵桿每套再讓利1萬元”。看似一場豪賭，其實是德國隊進入決賽后，蔡明為帶著德國血統(tǒng)的櫥柜找到了品質(zhì)支點——德國制造就是最好。結(jié)果德國隊贏了，蔡明付出了5000萬元，進賬的卻是9900萬元，加上品牌的增值，贏大了！
案例點評：蔡明是營銷高手，很善于做事件和話題，還得記得收購30萬斤辣椒的事件營銷嗎？“辣椒營銷”從櫥柜產(chǎn)品功能入手，以排煙系統(tǒng)作為產(chǎn)品亮點，快速彰顯出產(chǎn)品的比較優(yōu)勢,典型的事件和產(chǎn)品的巧妙結(jié)合！“沒有性價比的O2O是耍流氓”，蔡明這么說也是這么做的，要將北京標(biāo)準(zhǔn)的家裝方案和施工辦法全部免費分享給全國300個城市的客戶，以此換入口，底氣不可謂不足。
家裝E站：結(jié)盟飛碟說，動畫營銷推裝修產(chǎn)品
飛碟說是一個原創(chuàng)視頻自媒體，選取社會熱點為話題，用有趣的方式，對各種熱點知識進行視頻化科普解說。因為風(fēng)格詼諧、重口味、無下限一路走紅，是公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)視頻百科精品。家裝E站聯(lián)合飛碟說推出了《家裝e站搞定房事新神器》，內(nèi)容還是延續(xù)飛碟說一貫的幽默，加上《讓子彈飛》的配音，內(nèi)容的趣味性和產(chǎn)品植入還是不錯。另外動畫營銷方式也被我要裝修網(wǎng)推出的《痛苦裝修何時了》使用，動畫直擊用戶裝修痛點，視頻創(chuàng)意還行。
案例點評：不足之處是家裝E站的飛碟說沒有任何傳播，網(wǎng)頁、新聞看不到任何信息，估計合作費用不菲，但沒進行傳播實在可惜。要不是穆峰這廝的這篇稿子，估計很多人還不知道有這么個案例，網(wǎng)頁新聞也看到不太多信息。
麗維家：體驗式營銷打造“極致之美”
麗維家的“城市樂活慵懶裸趴”活動，用紅酒、比基尼、瑜伽、游戲等道具、場景打造出了麗維家專有的床上文化，性感又感性，傳遞給消費者不一樣的時尚之美。不僅講述了床墊的功效價值，更帶來文化精神上享受。與之前的家居賣場售賣享受到的服務(wù)不同，打破了企業(yè)單向傳播、用戶被動接受的方式，而是一種身心上的享受，更易被接受、難忘，拉近了品牌與消費者的距離。
案例點評：好產(chǎn)品還需要好的詮釋，要嘗試接地氣并充滿活力的營銷模式。打動人心、贏得信任還是家居家裝營銷的首要任務(wù)，活動與產(chǎn)品本身的品位和定位關(guān)聯(lián)，打造出品牌專屬的消費者標(biāo)簽，讓用戶享受到專屬的極致服務(wù)，這就是體驗營銷帶給消費者的獨特魅力。
我要裝修網(wǎng)：“愛心書桌”公益營銷滿堂彩
“愛心書桌”是我要裝修網(wǎng)（原團裝網(wǎng)）發(fā)起，各地教育局聯(lián)辦，旨在為農(nóng)村留守兒童、貧困學(xué)生提供書桌的一項長期的公益行動。這個案例，算是2014年家居家裝O2O領(lǐng)域最具代表性的公益營銷案例！百度網(wǎng)頁“我要裝修網(wǎng)愛心書桌”，找到相關(guān)結(jié)果約4,250,000個，據(jù)其新聞顯示，自2014年6月啟動以來，不到4個月完成10場捐贈儀式，4場交接儀式，捐贈西安、咸陽、南陽、石家莊四所貧困小學(xué)5個教室，并榮獲2014（第四屆）中國公益節(jié)“2014年度中國最佳公益踐行獎”。
案例點評：這是一個典型的小公益、大品牌的案例，雖然投入不多，但因為堅持做實事，而且沒有任何商業(yè)氣息，最重要的是持續(xù)傳播，使得這一公益活動效果顯現(xiàn)。
元洲裝飾：植入《匆匆那年》的娛樂營銷
這已是元洲裝飾第四次借助娛樂營銷提升品牌形象，此前還在《杜拉拉升職記》、《將愛情進行到底》、《越來越好》有過植入營銷，且與劇情融合巧合，將元洲的愛家理念傳遞給更多消費者，讓大眾接受起來不那么生硬，而且傳播手法駕輕就熟，新聞、論壇、微博、微信都有整合傳播，這在裝飾行業(yè)僅此一家。成立于1997年元洲裝飾，連續(xù)六年上榜“中國品牌500強”，在2013年李泰巖曾說他們的O2O業(yè)務(wù)在北京可以占到總量的30%，有的地區(qū)可以占到50%。作為傳統(tǒng)的裝飾公司觸電也算是不錯的成績，這和企業(yè)敢于嘗試的作風(fēng)很契合。
案例點評：植入營銷，得符合四個點：一是廣告植入應(yīng)該和劇情的發(fā)展保持一致，并符合正常的邏輯思維；二是產(chǎn)品品牌形象要與節(jié)目內(nèi)容調(diào)性保持一致，相互匹配；三是消費者與節(jié)目的觀眾應(yīng)該保持一致；四是植入要隱蔽，不要赤裸裸，當(dāng)年搜狐、國窖1573、三亞旅游植入趙本山的春晚小品《捐贈》就是太生硬，導(dǎo)致罵聲一片。
愛空間：找對背書的“干爹營銷”
呵呵，聽起來，不好聽，話糙理不糙。2014年6月，41歲的陳煒從一家家居公司離職創(chuàng)業(yè)“愛空間”，嘗試“用互聯(lián)網(wǎng)改造裝修”。他用一周時間做PPT，兩個月后和雷軍談話一個半小時，2014年8月拿到了順為資本領(lǐng)投、總共超過5000萬元的A輪投資。那時雷軍聽到最短20天可以完成裝修工期時，一拍大腿：“好，就20天！晚一天給客戶（賠）一萬塊錢。”陳煒還沒緩過神，899元每平米的定價又被雷軍砍掉了22%，只剩下699元。也正是靠著小米的背書，傳播幾乎沒花什么成本，愛空間很快在業(yè)界有了聲音。
案例點評：雷軍還投了麗維家，這些家居家裝O2O很善于用“七字訣”“打扮”自己，當(dāng)然包裝的技巧不必探究，需要市場檢驗。有消息稱，萬科也有意進軍家裝市場，正在籌劃，隨著這些巨頭的加入，也會加速家居家裝O2O風(fēng)口的到來，如果你還沒找到“爹”，一定得努力了，關(guān)鍵時刻得靠“干爹”推一把才行。
齊家網(wǎng)：“九九家裝節(jié)”主打節(jié)日營銷
2014年天貓雙十一很是熱鬧，當(dāng)日成交總額為571億元，比去年同日的數(shù)據(jù)增長59%。而節(jié)慶也成了家居家裝企業(yè)們的常用營銷方式，如地板節(jié)、木門節(jié)、陶瓷衛(wèi)浴節(jié)等。但這些就規(guī)模來說相對較小，或者概念大于形式。而齊家網(wǎng)“九九家裝節(jié)”41城互聯(lián)網(wǎng)及門店聯(lián)動，為業(yè)主提供線下服務(wù)，千余品牌爆款產(chǎn)品參與，與商家產(chǎn)生互動效應(yīng)，規(guī)模大，另外在宣傳推廣上，投入不小。
案例點評：多城聯(lián)動對家居家裝O2O是個不錯的選擇，因為這樣可以線上線下統(tǒng)一，便于推廣；另外，集中優(yōu)勢兵力，在商家政策、產(chǎn)品組合上可以下功夫，給用戶帶來更實際的好處。此類節(jié)日營銷關(guān)鍵要給用戶帶來價值，產(chǎn)品要給力，體驗要好，比如線上比價等，實現(xiàn)線上線下一體化的家裝消費。
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